Peruwiańska Kola Real podbija nowe rynki
Sprzedając ponad 700 milionów litrów napojów rocznie Kola Real jest prawdziwym potentatem na wielu rynkach wschodzących. Firma weszła na arenę walki pomiędzy wielkimi koncernami po cichu… i odniosła sukces na polach, na których nie udało się to globalnym potentatom.
W 25. rocznicę powstania firmy, model biznesowy Koli Real jest skarbnicą, z której czerpią dzisiejsi wykładowcy uczelni ekonomicznych.
„Połączyliśmy smaki i najlepsze składniki. Dziś to głównie…”
Firma została założona przez Eduardo Ananosa i jego syna po tym, jak uciekli ze swojego domu w Ayacucho zajętego przez Komunistyczną Partię Peru – Świetlisty Szlak.
W czasie szalejącej wojny domowej dostrzegli swoją szansę.
„Dostawy napojów zostały całkowicie wstrzymane. Pomyśleli, że mogą je produkować. Moja matka jest dyplomowaną chemiczką, oni z kolei mieli doświadczenie w dystrybucji. Połączyli te dwa czynniki i zaczęli produkować napoje. Tak powstała nasza marka – Kola Real.”
Cały biznes opierał się na bardzo konkretnym założeniu: produkty dystrybuowano głównie w ubogich obszarach wiejskich, nie w wielkich miastach.
„Ceny napojów były bardzo wysokie. Rodziny kupowały je tylko na specjalne okazje, od święta, aby napić się wspólnie ze swoimi bliskimi. My zaproponowaliśmy inny model: dobrej jakości produkt w przystępnej cenie. To pozwoliło nam na wzrosty rzędu tysiąca procent.”
Firma chętnie współpracuje z małymi przedsiębiorcami. Zapewniają kanały dystrybucji i sprzedaż w swojej okolicy.
Po osiągnięciu międzynarodowego sukcesu firma podzieliła się na dwa podmioty. Zajęły się one dopasowywaniem produktów do lokalnych rynków. W Meksyku Kola Real znana jest pod nazwą BIG Kola. Promuje się tu przez drużynę piłkarską FC Barcelona.
Od czasu założenia firmy wiele się zmieniło.
Zaloguj się Logowanie